“故事篇”

　　山茶花、5號香水、斜紋軟呢料套裝、菱格紋金屈鏈皮包、黑頭雙色鞋、人造珠寶等，提起這些經(jīng)典名詞，“Chanel”可能就會清晰地映入你的腦海之中。Chanel不但是時尚最舉足輕重的品牌，Chanel Style更成為社交場上名女人優(yōu)雅時髦品味的象征。創(chuàng)辦人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都與男人有不解之緣，男裝也帶給她無窮的創(chuàng)作靈感。那些男裝帥氣與舒適的元素塑造了女性極度的優(yōu)雅秀氣，改寫了女裝歷史。 接下來我們講講“Chanel”品牌背后營銷的故事。

1.如何把時裝秀變成媒體熱點——創(chuàng)新+適當(dāng)主題

看看近幾年的香奈兒時裝秀，可謂場場震撼，一次次刷創(chuàng)新值的同時，也結(jié)合了當(dāng)下時代發(fā)展的主題。

2010年秋冬成衣秀 大冰山系列，號召大家關(guān)注全球變暖

叢林秀，綠化主題

2012年的海底龍宮秀，環(huán)保主題

2015春夏女權(quán)主義大游行

2.如何圍繞品牌做深度挖掘——品牌故事+細(xì)節(jié)

很多企業(yè)不知從哪下手挖掘品牌價值，其實可以學(xué)學(xué)香奈兒結(jié)合品牌故事，注重細(xì)節(jié)去開發(fā)新的產(chǎn)品價值。

例如：香奈兒小姐是獅子座的，于是老佛爺做出了獅子的一系列產(chǎn)品開發(fā)，并充分利用。

而拉格菲爾德版的香奈兒在高級時裝、高級成衣、香水、珠寶首飾、手表、皮制品、化妝、個人護(hù)理、服裝配件等領(lǐng)域引領(lǐng)了時尚潮流。香奈兒從服裝延伸到配飾、手表、香水，這一做法可以引導(dǎo)和培養(yǎng)潛在消費者。

3.如何建立品牌的獨特性——專注+用心

Chanel 品牌創(chuàng)立了接近90年，除2005/2006的秋冬系列出現(xiàn)幾件男裝外，再無其他男裝上市。19世紀(jì)20年代香奈兒小姐在到巴黎開設(shè)了第一家服裝店開始，并一直成為時尚女裝的追棒熱點。直到1983年1月卡爾·拉格菲爾德出任香奈兒首席設(shè)計師，依舊沒有改變品牌方向。

香奈兒作為奢侈品，其成功在于近百年的專注、堅持和創(chuàng)新。香奈兒的目標(biāo)客戶是優(yōu)雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側(cè)重引領(lǐng)時尚，借助時尚引領(lǐng)消費人群口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。

4.如何更好地維護(hù)與開發(fā)市場——定位+精準(zhǔn)

第三點所說的專注女性市場是一個重點。另外，定位更有利于精準(zhǔn)營銷。香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標(biāo)消費者，而是更關(guān)注消費者的生活態(tài)度、生活方式、消費欣賞能力。

5.如何更好地講述品牌勵志故事——電影宣傳

關(guān)于香奈兒的傳記電影，一共拍攝三部。第一部是《Coco Avant Chanel》(年輕香奈兒)，獲得第82屆奧斯卡金像獎，最佳服裝設(shè)計(提名)。第二部是《Coco Chanel》(老年香奈兒)，獲第66屆金球獎最佳女主角提名。第三部是老佛爺?shù)摹稌r尚大帝》。就算是拍傳記，香奈兒也力求最好，兩部獲權(quán)威獎項的提名，而最后一部則籌備了三年之久，可見用心程度!

　　縱觀五點，其實更多是在做內(nèi)容，內(nèi)容營銷才是王道!從時裝大秀的布局與主題，從品牌的深度挖掘、產(chǎn)品的延伸，到勵志電影的拍攝，注重細(xì)節(jié)，主題故事鮮明，給我們呈現(xiàn)一個有生命力的香奈兒!

　　“文案篇”

種種印象、一篇篇故事，是否皆來源于這些香奈兒的廣告？時光會流逝，記憶會塵封，但那一佳人身姿、那一句勾心文案卻在你的腦海里成為了永恒……

1.時尚會過去，但風(fēng)格永存。

2.不要浪費時間敲一堵墻，你無法將其變做一扇門。

3.想要無可取代，就必須時刻與眾不同。

4.我愛奢侈。奢侈并不意味著貴重與裝飾華麗，奢侈就是屏除粗俗。

Vulgarity is the ugliest word in our language. I stay in the game to fight it.

粗俗是我們語言中最丑的一個詞。我從事設(shè)計就是為了對抗粗俗。

5.記得要尋找穿衣服的女人。

如果完全看不到女人，衣服的意義就失去了。

6.有些人認(rèn)為奢侈的反義詞是貧窮。事實上不是這樣。奢侈的反義詞是粗俗。

7.創(chuàng)造！人不能永遠(yuǎn)創(chuàng)造。我想做的是制作經(jīng)典。

8.每個女孩都該做到兩點：有品位并光芒四射。

9.“應(yīng)該在何處擦香水？”一位少婦問我。

“只要是想被親吻的地方”我如此回答。

10.穿著破舊，則人們記住衣服；

穿著無暇，則人們記住衣服里的女人。

11.我無法理解一個女人怎么可以毫不修飾就走出家門，哪怕出于禮貌也該打扮一下。而且，你永遠(yuǎn)也猜不到，也許那天就是她與真命天子約會的一天。

而為了自己的真命天子總是越美麗越好。

12.奢侈就必須舒適，否則就不是奢侈。

13.時尚創(chuàng)造就是為了使之過時。

14.沒有時間做一成不變的單調(diào)事。

工作需要時間，愛情需要時間，就沒有時間做其他了。

15.最適合你的顏色，才是世界上最美的顏色。

16.取得成功的人往往是不知道失敗是無可避免的那些人。

17.不用香水的女人沒有未來。