圖為Louis Vuitton 2017秋冬巴黎男裝周秀場

或許這是奢侈時(shí)尚界21世紀(jì)最高級別的聯(lián)名系列, 由Louis Vuitton男裝創(chuàng)意總監(jiān)Kim Jones主導(dǎo)設(shè)計(jì)的Louis Vuitton x Supreme聯(lián)名系列于2017年1月19日正式發(fā)布，成為本次巴黎男裝周最矚目的新聞事件。

據(jù)悉，Supreme直接放棄了設(shè)計(jì)權(quán)，直接交由Louis Vuitton負(fù)責(zé)。系列中各款配飾以Supreme紅為主要底色，產(chǎn)品范圍除成衣外，還涵蓋鑰匙鏈、手機(jī)殼、滑板、帽子、圍巾和手袋等一系列熱門單品，本次合作系列將于2017年7月7日正式發(fā)售。

圖為LV與擁有23年街頭潮牌歷史的Supreme合作款，這些單品幾乎承包了Louis Vuitton本季的最重頭的看點(diǎn)

如何把高級成衣系列賣給更多的人？答案是：街頭。

2000年，Supreme曾推出印有類似Louis Vuitton的Monogram花紋標(biāo)志的滑板，但Louis Vuitton要求其將所有侵權(quán)產(chǎn)品銷毀，原因是Supreme并未經(jīng)Louis Vuitton批準(zhǔn)使用Monogram花紋標(biāo)志。不過，Supreme等街頭品牌的影響力已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，時(shí)裝和街頭界限也越來越模糊，奢侈品牌開始想明白，為什么一個(gè)街頭品牌可以每周發(fā)售新品都大排長龍，而自已則是打折時(shí)候才能出現(xiàn)排隊(duì)的場面。

現(xiàn)在奢侈品的年輕消費(fèi)者將通過生活中美好的事物和經(jīng)歷弄清楚他們是誰，越多越多消費(fèi)者會(huì)尋求更有個(gè)性的產(chǎn)品。

有分析人士表示，雖然Louis Vuitton在知名度上高出Supreme好幾個(gè)量級，但受益最大的應(yīng)該是Louis Vuitton ,現(xiàn)在它打開了年輕人世界的大門，贏得了無數(shù)的關(guān)注和曝光，Louis Vuitton的目的是與Supreme共同創(chuàng)造適合千禧一代口味的產(chǎn)品，激活年輕人的市場，而Supreme得到是被認(rèn)可。

至于本次合作會(huì)不會(huì)引領(lǐng)一個(gè)新時(shí)代，有分析人士表示，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不太會(huì)出現(xiàn)更多奢侈品牌和街頭品牌的跨界合作，因?yàn)樯莩奁放朴泻芏�，但是能做到Supreme這樣火的街頭品牌實(shí)在太少了。

為什么Supreme會(huì)這么火 

每次有新品發(fā)布，瘋狂的粉絲們甚至?xí)�提�?4小時(shí)去排隊(duì)。

截止目前，Supreme在中國沒有一家品牌實(shí)體店鋪，甚至也沒有一家官方直營的品牌網(wǎng)店，但在中國越來越多喜歡街頭潮流品牌的年輕人中，引起了巨大反響和搶購。近年來，Supreme品牌認(rèn)知度在國內(nèi)大幅度提升，受到了消費(fèi)者的極力追捧，甚至是信仰，當(dāng)然你也可以認(rèn)為中國消費(fèi)者最愛跟風(fēng)這個(gè)特性。

Supreme的本意是最高、至上的，20多年后的今天，Supreme已逐漸成為街頭文化的象征性品牌，其地位無可撼動(dòng)，它的每一季新品發(fā)布都像蘋果新iphone發(fā)布一樣，購買者排著長長的隊(duì)伍。

街頭文化的興起 社交媒體是催化劑

James Jebbia在1994年創(chuàng)辦了Supreme，正好那時(shí)街頭文化興起。在英國Sussex區(qū)長大的James Jebbia非常向往紐約，所以1983年他搬去Staten Island一個(gè)月租500美元的公寓。接下來的6年里，他在Parachute的工作不斷進(jìn)步，Parachute是美國SoHo區(qū)一個(gè)賣80年代抽象風(fēng)格服飾的商店，同時(shí)在Spring街的跳蚤市場賣時(shí)尚背包和復(fù)古服飾。最終，他存夠了錢在Spring街開了屬于自己的店Union，賣一些英國品牌如St.George的Duffer和Fred Perry，還有Stüssy一眾加州品牌。

20年后，Surpeme已經(jīng)不是個(gè)小圈子的生意，消費(fèi)者也遠(yuǎn)不只是滑板青年。

這招致了和Shawn Stussy在Prince街Stüssy店的合作，可以說是Supreme的開端。當(dāng)Shawn Stussy退出投資后，從來沒滑過板的James Jebbia開了一家屬于自己的滑板店。James Jebbia的Supreme產(chǎn)品以紐約剛剛興起的滑板運(yùn)動(dòng)為主軸，吸引了不少城中有名的滑板好手和街頭藝術(shù)家聚集到Supreme的店面。漸漸地Surpeme成為了代表紐約街頭文化，特別是滑板文化的街頭潮流品牌。現(xiàn)在的年輕人熱愛消費(fèi)但也追求叛逆，總愛抱著一種反商業(yè)的態(tài)度去購物，Supreme的品牌理念剛好契合了這種需求。

作為小眾的街頭品牌Surpeme20年來品牌熱度絲毫不減，有分析認(rèn)為是源于近年來社交媒體形成的明星效應(yīng)，如Rihanna、Kanye West和Justin Bieber等明星身穿Supreme的照片在網(wǎng)上不斷流傳。一個(gè)佐證是，曾經(jīng)陷如業(yè)績低迷的運(yùn)動(dòng)品牌Puma在Rihanna的帶動(dòng)下，品牌的負(fù)面聲音在不斷減退,品牌人氣回升，業(yè)績也開始增長。

網(wǎng)絡(luò)紅人受歡迎程度的決定因素是基于她們在社交媒體的影響力和粉絲數(shù)量。無論是對消費(fèi)者的口頭推薦、商品評論或背書，她們對消費(fèi)者產(chǎn)生的影響越來越大。阿迪達(dá)斯在2014年推出復(fù)興計(jì)劃，同樣是啟用社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)紅人策略，Stan Smith和NMD的銷售讓業(yè)界震驚 ，阿迪達(dá)斯2016年第一季度凈利潤猛漲38%。

經(jīng)典的Logo和設(shè)計(jì)  成功的品牌包裝

Supreme的經(jīng)典Box Logo的靈感來源于1990年的美國著名藝術(shù)家Barbara Kruger的作品，字體使用的是Futura Heavy Oblique。非常經(jīng)典的設(shè)計(jì)使得Supreme非常醒目和被記住。如今，Supreme帶有Box Logo的單品往往總是賣得最好的， 充滿街頭味道的設(shè)計(jì)，使得當(dāng)今的街頭愛好者極力追，甚至連明星也是Supreme的忠實(shí)粉絲。

上世紀(jì)80年代來到美國的英國人James Jebbia在1994年創(chuàng)辦了Supreme。

在Supreme的產(chǎn)品當(dāng)中，可以說是基本沒有所謂的原創(chuàng)，多數(shù)取樣成功的單品，要么取樣文化要么取樣圖案，甚至連Supreme的版型都是取樣于Dickies, Cahartt , Ralph Lauren等含濃厚美國文化的大牌�；�本上Supreme就類似于把整個(gè)大美國的文化復(fù)刻下來，成功地保持了“很酷又原創(chuàng)的設(shè)計(jì)語言”。

時(shí)尚研究機(jī)構(gòu)Weconnect發(fā)布的《2015年美國街頭品牌報(bào)告》顯示，潮牌消費(fèi)者愿意為一件棉質(zhì)T恤衫付出20%到30%的溢價(jià)，只要衣服上有喜愛的品牌logo。2015年僅美國大概就賣出了超過14億件這樣的T恤衫，總價(jià)值1800億美元。越來越受到重視的男裝品類，主要變化也都出現(xiàn)在潮牌范疇內(nèi)??31.7%的男裝銷售來自體育類休閑服裝。連耐克及阿迪達(dá)斯這樣的運(yùn)動(dòng)品牌，也頻繁與設(shè)計(jì)師展開合作，希望自己被當(dāng)成街頭品牌。

Supreme的另一聰明之處是用快時(shí)尚的節(jié)奏發(fā)布產(chǎn)品

現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師們，他們設(shè)計(jì)的服飾五花八門，創(chuàng)意千奇百怪，參加國內(nèi)國外各種秀場，為的只是得到一絲絲贊助商們或是合作商們的關(guān)注，而隱藏在Supreme成功背后是品牌的包裝，Supreme在自身正確定位的基礎(chǔ)上，正確的給品牌做了視覺溝通，國內(nèi)外不乏有許多好的服裝設(shè)計(jì)師，但他們并不能吸引消費(fèi)者，原因是他們的用心設(shè)計(jì)沒有能轉(zhuǎn)化為其應(yīng)該具有的商業(yè)價(jià)值。

借力各大品牌 高密度跨界合作

Supreme非常注重與大牌跨界合作，總能與一些意想不到的品牌或者人物或者明星聯(lián)名推出單品，引得一大片消費(fèi)者的追捧。例如，Supreme每年都會(huì)和Vans、The North Face、Timberland、Levi's、Nike等等大牌合作推出單品，而且基本都是大賣。 

在日本方面，當(dāng)時(shí)由潮流教父藤原浩等人力捧而順利進(jìn)軍日本市場，并得到日本的人氣偶像洼冢洋介的極力推崇，從此Supreme在亞洲聲名大噪。成為潮人熟知的一線街頭品牌。除了每個(gè)季度都有聯(lián)名產(chǎn)品外，Supreme的產(chǎn)品更時(shí)常以社會(huì)頭條事件，或者政治諷刺為題設(shè)計(jì)產(chǎn)品。與Supreme常年的緊密合作伙伴可謂多不勝數(shù)，每位合作伙伴均是潮流文化當(dāng)中佼佼者。像是早幾年與瀧澤伸介的Neighborhood合作的分支，就轟動(dòng)了整個(gè)潮流文化圈子。值得關(guān)注的是與全球最大的運(yùn)動(dòng)品牌Nike更是親密的合作伙伴，每次推出的產(chǎn)品非常熱銷。

Supreme的強(qiáng)項(xiàng)還在于制造潮流，你根本猜不到每一次它的合作伙伴是誰，截止到目前，包括Damien Hirst，HR Gigar，村上隆，Larry Clark，Mike Tyson，Terra Patrick，Wu Tang，Kaws，Keith Harring，Jason Dill，Mark Gonzales，Malcolm Mclaren，Cost，F(xiàn)utura，David Lynch等都與Supreme有過合作。

早在1995年Supreme開張還不到一年時(shí)，美國版《Vogue》就把它比喻成街頭品牌中的Chanel。這么多年過去，Supreme的確像Chanel一樣，不停制造欲望。

成功的銷售方式 找準(zhǔn)節(jié)奏推行饑渴營銷

Supreme不斷鞏固自己的街牌老大地位的同時(shí)，還采用了饑餓銷售的手段。每次推出單品都是限時(shí)限量限購，導(dǎo)致熱門單品不斷被搶，外加各種二手交易的的炒價(jià)，使得名聲更加大躁。如果是一名年輕的街頭愛好者，當(dāng)然是渴望擁有一件別人買不到的Supreme。

跟一般品牌的經(jīng)營方式不同，Supreme的產(chǎn)品數(shù)量一直維持在穩(wěn)定的數(shù)字，價(jià)錢也從來沒調(diào)整過，賣完后也不再生產(chǎn)。值得關(guān)注的是Supreme開店只開在它認(rèn)可的城市，例如全球大城市，洛杉磯、紐約、東京、巴黎以及倫敦，開店選擇非常苛刻，Supreme認(rèn)為不具備開設(shè)店鋪的城市就堅(jiān)決不會(huì)開設(shè)，這背后是Supreme保持克制，不愿品牌過度曝光，保持神秘色彩。

Supreme已從T恤和衛(wèi)衣擴(kuò)展到一條完整的運(yùn)動(dòng)服飾線和時(shí)尚生活體驗(yàn)。

有分析評論認(rèn)為，Supreme的成功，絕不僅僅是一個(gè)時(shí)代和文化的成果，而是創(chuàng)始人James Jebbia對品牌包裝整體把控能力的一種體現(xiàn)。也就是說，在創(chuàng)造一個(gè)成功有發(fā)展的品牌之初，他完美融合了當(dāng)下的街頭潮流文化和叛逆潮流人群。他的理念與堅(jiān)持，更構(gòu)成了其品牌的獨(dú)特性和可延續(xù)性，形成了一個(gè)現(xiàn)象級街頭潮流品牌。既不盲目的擴(kuò)張品牌，也不商業(yè)化的全球性開設(shè)實(shí)體店鋪，這種獨(dú)到的運(yùn)營和推廣方式也是使其品牌走向成功的一大因素。

顯然，Supreme是街頭潮牌里冠軍級別的選手，在街頭風(fēng)愛好者的消費(fèi)層次里，它幾乎是宗教一樣的存在，更有忠實(shí)的消費(fèi)者更表示，“Supreme推出什么就買什么，讓它來引導(dǎo)我就行了”。

Marc Jacobs任職LV創(chuàng)意總監(jiān)期間，迅速意識到街頭文化將是時(shí)尚界的一大支撐，而其繼任者Nicolas Ghesquiere也早早意識到這一趨勢，2007年他還在擔(dān)任巴黎世家BALENCIAGA的創(chuàng)意總監(jiān)時(shí)，便提出將街頭服飾與高級時(shí)裝融合。他在接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)曾表示，街頭服飾并不一定是隨性的，也可以是奢華的，在過去幾年里，他在秀場上反復(fù)試驗(yàn)，市場也證明了他這個(gè)想法的正確性。